企業競爭的目的

1980年哈佛商學院教授麥克‧波特出版「競爭策略」,波特提到企業競爭最主要的目的不是在打敗對手,也不是要贏得生意,而是要「獲利」,是為了利潤而競爭。所以企業在競爭時,思考的面向就不會只侷限在同業的價格競爭,還有其他面向要去考慮。至於有哪些面向呢?可以用利潤的公式來思考…
繼續閱讀

老闆知道但老闆不說的秘密

老闆知道但老闆不說的的秘密是,「新產品開發」的概念必須是經由「目標市場的消費者行為洞察」為主,以消費者導向去開發出新的產品來滿足消費者需求,並藉由正確的企劃程序將產品開發出來,以達到企劃目的。身為幕僚的我們,必須要有專業的企劃知能、挖掘出消費者的潛在需求並利用關鍵優勢及資源滿足他們的需求,才能大大提升企劃案成功的機率。
繼續閱讀

SWOT分析的應用與意義

SWOT中所有的項目都有意義,必須經過交叉分析才能找到企劃的策略方向。很多人在做SWOT分析時,通常只做到第一步的SWOT分類,接著就沒有下文了,其實還有第二步、第三步,最重要的就是要有基本方針的產出才完整…
繼續閱讀

創造企業與顧客雙贏的三大行銷環境分析的原則

現代的行銷觀念,最主要就是建立滿足顧客需求,為顧客創造價值。所以對行銷企劃人員來說,需要一套完整的行銷企劃概念,以因應激烈市場競爭及顧客需求不斷改變的雙重壓力,並確保行銷獲利的可能性。
繼續閱讀

跨領域的企劃挑戰:如何改善人員招募流程?

企劃任務挑戰:「如何在兩個月內招募20位員工?」
有句話說:「順風時,豬也會飛,逆風時才看真工夫」,房仲業景氣好時,人人擠破頭想進來分一杯羹,而當景氣開始走下坡時,員工離職潮暴增,所有房仲的經營者和營運幕僚都會面臨到一個棘手的問題,就是業務人員的招募。
繼續閱讀

企劃菜鳥變老手的甘苦談,我可以你一定也可以

我和許多年輕人一樣,退伍後才開始思考自己的人生與未來,別懷疑,你沒看錯,真的是退伍後才開始思考,因為學生時代大部分的時間幾乎貢獻給玩樂。從一開始一竅不通的門外漢到職場上的企劃老手,面對的困難與挑戰絕對不少,重點是如何將紙上談兵的企劃案能有系統、有邏輯、準確具效率的執行完畢…
繼續閱讀

缺點子嗎?創新點子隨手可得的關鍵

行銷企劃人員最怕的就是當有企劃案要執行時,腦袋卻半點想法也沒有。
這時候該如何是好呢?其實只要留心觀察身旁環境的變化,靈感往往能油然而生!
舉個利用觀察大自然,而建造世界著名大樓的案例分享—「企劃任務的挑戰:熱帶區蓋沒冷氣的商業大樓」…
繼續閱讀

職涯首要生存條件-建立自己的不可取代性

假設現在有家全球企業正在招募新人,提供以下三種工作,先不考慮自己的工作意願,而是思考自己有沒有能力可以勝任這份工作,你會選擇哪一種? 工作A:簡單的資料處理,主要彙整每月份公司的銷售報表。工作B:要先請各分行提供資料,並逐ㄧ彙整成總表給總公司。資料蒐集到彙整成報表需一週,但老闆希望三天就搞定。工作C:老闆不想拖到三天後才看到報表,因此想建立一個雲端銷售系統,直接從手機即時了解整個銷售狀況。為了達成任務,老闆成立專案團隊,而這個人需要整合IT團隊及全球各地分公司的報表。如果你是老闆,該如何決定支付這三種不同工作能力員工的薪水?
繼續閱讀

如果你是企業主,如何找到對的人?

職場上大家幾乎都是以一對一面談的方式進入一家公司,差別只是要過幾關才錄取而已。從企業角度來看,透過層層面試是希望藉由多點關卡找到合適的人才。但僅憑幾次見面的印象就想找到對的人才,難度很高,失敗機率也很大。若找到的員工沒多久就離職,對公司來說所有先前的投資全部都付諸流水…
繼續閱讀

為什麼顧客不買單?你必須知道的熱銷關鍵秘訣

當顧客來買筆時,你覺得賣給顧客什麼東西?
在需求調查前,我們通常會先預設要問關於產品的問題,而這些問題不外乎就是問顧客:為什麼喜歡這枝「筆」?使用這枝「筆」上有沒有什麼不方便?對這支「筆」滿意?如果需求調查都圍繞在「筆」這個產品上,其實我們大該差不多都可以預測到顧客會怎麼回答了。但仔細想一下,這些需求調查的內容真的是顧客所要的嗎?
繼續閱讀